مسار عمل تقوم بإعداده بنفسك، صفقات تتحرك عبره، وكل مكالمة، بريد إلكتروني، وزيارة مسجلة.
لا يعيش أي توقع في رأس أحد. يأتي العميل المحتمل بمصدر، ويصبح صفقة بقيمة ومسؤول، وينتقل عبر مراحل قمت بتسميتها، وكل نشاط على طول الطريق يكون على الجدول الزمني. عندما يتم إغلاقه، يصبح عميلاً.
الأرقام التي يريدها مسؤول المبيعات قبل اجتماع الاثنين.
كل صفقة مفتوحة، بقيمتها، ومكانها. الرقم الذي يبدأ منه التوقع.
ما تم إغلاقه، من أغلقه، مقارنة بالشهر الماضي.
من العملاء المحتملين إلى الصفقات المربوحة، كمسار مبيعات، لتحديد نقاط التسرب.
صفقات معلمة حسب كيفية تقدمها، وليس فقط حسب مرحلتها.
قم بإعداد المسار مرة واحدة. كل شيء آخر هو بطاقة تتحرك عبره.
من أين أتوا، من يملكهم، وحالتهم. العميل المحتمل المؤهل يصبح صفقة بنقرة واحدة.
قيمة، مرحلة، مالك، جهة اتصال وتاريخ إغلاق. بطاقة الصفقة هي السجل الوحيد للفرصة.
سمها، رتبها، أضف واحدة عند تغير العملية. لا يمكن حذف مرحلة قيد الاستخدام عن طريق الخطأ.
شاهد مسار العمل كأعمدة من البطاقات، أو كقمع مع التحويل بين المراحل.
نسبة مئوية على الصفقة، ليكون تقييم مسار المبيعات واقعيًا وليس مجرد أمنيات.
المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني والزيارات والمهام، لكل منها نتيجة. مسجلة مقابل الصفقة وجهة الاتصال في آن واحد.
كل ما حدث في الصفقة، بالترتيب. تسليم المهمة لزميل هو الخط الزمني.
اكتب وأرسل من السجل، مع قوالب للرسائل التي ترسلها كل أسبوع.
عيّن عميلاً محتملاً أو صفقة لشخص. خط أنابيبهم هو قائمة ما يملكونه.
مصدر العميل المحتمل ومدى إلحاحه، ليكون ترتيب المتابعة ليس ترتيب الوصول.
زيارة موقع مسجلة بمكان حدوثها، للفريق الميداني والمسافة المقطوعة.
أغلق صفقة ويصبح جهة الاتصال عميلاً لديه عرض سعر بانتظاره. لا يتم إعادة كتابة أي شيء في المبيعات.
نفس الفرصة، في ثلاث نقاط من دورتها.
ثلاثة أماكن ستقضي وقتك فيها ضمن CRM.
